Descubre Viviendas Palencia, una inmobiliaria online sin oficina y porqué trabaja así al 100% y también presencial para no perder la esencia del trato humano.
Las inmobiliarias tradicionales siempre han tenido una oficina en la que realizar todas las gestiones diarias. En la oficina no sólo trabajan tus empleados, sino que también sirve para recibir visitas, tener un escaparate de cara al público, y mucho más.
Pero el problema ahora está en que los compradores recurren cada vez más a Internet para comprar casas.
En lugar de visitar una zona a pie, muchos optan por visitar portales para hacer una visita virtual del inmueble. Y ahora hay otra opción, visitar la web de www.viviendaspalencia.es, donde el cliente recibe un trato más personalizado, al fin y al cabo, los grandes portales inmobiliarios son colecciones de anuncios de inmuebles de todas las inmobiliarias tradicionales mayormente sin referencia alguna. Pero claro, desde la comodidad de su casa, claro está. Si ya no hace falta recibir clientes en una oficina, ¿podría funcionar una inmobiliaria 100% online? SÍ, por eso la Inmobiliaria Viviendas Palencia ha optado trabajar así, y podemos tener más y mejores clientes.
¿Necesitas realmente una oficina para tu inmobiliaria?
Para las agencias tradicionales, las de siempre, lo más habitual de toda agencia inmobiliaria es tener una oficina. Preferiblemente, localizada en una zona muy transitada para que todo el mundo vea que existes.
Los empleados y el gerente se levantan cada mañana, abren sus puertas, y realizan sus gestiones mientras la gente observa tu escaparate y su cartera de inmuebles. Con suerte, su escaparate llamará la atención de algunas personas y se pararán a echar un vistazo. Y quizás puedan tener un comprador potencial entre manos.
Pero realmente, tener oficina no sirve para mucho más, por eso la Inmobiliaria Viviendas Palencia ha optado trabajar así y, podemos tener más y mejores clientes.
La utilidad de tener oficina en una inmobiliaria
Normalmente, necesitas una oficina física para hacer las siguientes tareas del día a día:
- Recibir clientes interesados y reunirse con ellos
- Mostrar tu escaparate al público y promocionar tus inmuebles
- Tener a tus empleados en un solo lugar
- Hacer presencia y mostrar tu marca
Pero salvo recibir a los clientes en persona, todo lo demás se puede realizar de forma 100% online y sin oficina. Cada día que pasa surgen nuevas tecnologías que te permiten promocionarte a través de Internet. Así lo entendemos en la Inmobiliaria Viviendas Palencia.
La gente compra por Internet
Durante los últimos años, la gente ha pasado de buscar casa por la calle a mirar directamente en Internet.
La nueva forma de comprar un piso consiste en buscar en Google, para que salgan varias inmobiliarias que estén mejor posicionadas y consultar. Cuando se interesan por tu piso, lo normal es concretar una visita sin tener que pasar por la oficina. Y si les gusta el inmueble, sólo queda negociar y firmar la compraventa de la vivienda en el notario, no en tu local.
Personalmente, he tenido la oportunidad de ver ambos lados de la compraventa de un piso hace poco, y la oficina de la inmobiliaria no ha sido necesaria en ningún momento. En la Inmobiliaria Viviendas Palencia así lo hacemos desde que hemos cambiado el chip, hemos cerrado el local y cambiado el domicilio.
Cómo ser una inmobiliaria 100% online
En la Inmobiliaria Viviendas Palencia hemos analizado que, puesto tener una oficina para tu inmobiliaria no es necesario, es mejor adaptarse a los nuevos tiempos tecnológicos y montar una inmobiliaria totalmente online.
Hemos escuchado argumentos a favor y en contra de quitar la oficina, así que lo mejor es que los veamos uno a uno:
Un local de venta al público sale caro
La principal ventaja de no tener oficina es que nos ahorramos muchos gastos. De hecho, sólo con el alquiler del local se puede pagar fácilmente el salario de uno (o varios) de tus colaboradores. Sólo fíjate en todos los gastos:
- Facturas de luz y agua
- Limpieza del local
- Materiales de oficina
- Tecnología: ordenadores, impresoras, etc...
- Escaparates LED o luminosos, contribuyendo a la contaminación lumínica
- Alarma de seguridad
- Mobiliario y sillas de oficina
Todos estos gastos sólo sirven para poder funcionar como oficina. A la Inmobiliaria Viviendas Palencia no nos han aportado más ventas, y tampoco ha hecho que mi agencia inmobiliaria destaque por encima de otras. Este es sólo el punto de partida para cualquier negocio que quiere tener una presencia física.
Prescindir de una oficina puede ser una buena forma de abaratar costes, tanto si estás empezando como si llevas años de profesión. Lo mejor es que en lugar de alquilar una oficina y realizar todo el papeleo, puedes hacer uso de un coworking, o un despacho en un centro de negocios.
¿Menos credibilidad... por no tener oficina?
Un argumento a favor de tener oficina es que aporta más credibilidad y confianza. Pero en la Inmobiliaria Viviendas Palencia no lo vemos así.
La credibilidad no es algo que se crea con un local bien ubicado, sino con un servicio al cliente inmejorable. A un comprador potencial no le importa qué tan bonito es tu despacho, sino que le puedas conseguir la casa que busca, a un buen precio, y con un proceso sin dolores de cabeza.
Necesitas un punto de reunión para tus clientes
Aunque a tu cliente no le importe el tamaño de tu oficina, seguirás necesitando un lugar donde recibirlos. Un despacho puede ser un buen punto de partida, ya que es más barato que una oficina y te permite acomodar visitas con facilidad.
Nosotros hemos decidido ser una inmobiliaria 100% online, pero atendiendo al vendedor y comprador in situ. Usamos software de videoconferencia para reunirnos en tiempo real.
Al cliente no le importa un trato a distancia porque ofrecemos soluciones rápidas y en el momento. Por eso, lo mismo ocurre con nuestra oferta de servicios profesionales; al tener menos gastos, ofrecemos precios más competitivos.
Menos productividad y control
Tengamos oficina o no, la productividad es muy importante para nuestra inmobiliaria.
Está demostrado que el trabajo remoto está demostrado que funciona.
Todo esto lo conseguimos con una buena organización y, una forma clara para podernos comunicar.
¿El escaparate de la inmobiliaria puede atraer clientes?
Los carteles no son demasiado efectivos. Requiere un mantenimiento y unos gastos. Verán unas características que cuando lo visiten, si son observadores, no se ajustan a la realidad.
¿La solución? Medir dónde te ha conocido cada comprador potencial y ver cuántas ventas provienen de tu escaparate. Esto lo puedes hacer con un CRM, como el que tenemos implantado en la Inmobiliaria Viviendas Palencia.
Totalmente demostrado: Las inmobiliarias sin oficina pueden funcionar… y mejor que las tradicionales
En resumen, una inmobiliaria sin oficina física y que sea rentable es perfectamente posible. Por eso, Inmobiliaria Viviendas Palencia somos la alternativa a las inmobiliarias tradicionales, porque nuestros honorarios son reducidos, damos un buen servicio desde que comenzamos con un cliente hasta que lo finalizamos. Informamos de las visitas realizadas y de los comentarios. Proponemos nuevos precios según el mercado de cada un tiempo determinado. Al fin y al cabo, al cliente y a la agencia nos interesa vender el inmueble. Hacemos una descripción real del inmueble, para no decepcionar al cliente comprador, medimos la superficie útil para ajustarnos a la realidad.
Apuesta por una inmobiliaria online.
Viviendas Palencia, es una inmobiliaria que trabaja en Palencia capital y provincia, con otros medios diferentes a las inmobiliarias tradicionales y legalmente desde el principio hasta la notaría. Ofrecemos servicios completos, el CEE (Certificado Energético), promoción de inmuebles en medios de marketing y publicidad actuales.
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